Selbstständigkeit: Tipps und Learnings aus 5 Jahren Business

Meine Learnings – geschäftlich und privat

🫶 Sich auch mal unbeliebt machen, „Nein“-sagen und „Loslassen“ ist im erfolgreichen Business (und privat) eines der wichtigsten Learnings für mich, warum?

Als ich 2018 den Sprung ins kalte Wasser gewagt, spontan gekündigt und mich daraufhin selbstständig gemacht habe, war ich froh um jeden einzelnen Kunden.

✅ Jeder der irgendwie auf mich und meine Arbeit aufmerksam wurde.
✅ Jeder der irgendwie irgendeine Dienstleistung von mir benötigen konnte.
✅ Im Zweifel habe ich mir das Wissen eben erst (für diesen Kunden) angeeignet.

Froh um jeden „selbst verdienten Euro“ durch die Selbstständigkeit. 😉
Das ist völlig okay und gut so gewesen – für den Start.

Doch was hat sich in den letzten 5 Jahren geändert?

Learning 1: Sich seinem Wert bewusst sein

Ich bin mir meinem Wert, meinem Wissen und meiner Expertise mittlerweile bewusst und kann selbstbewusst dafür einstehen.

Bedeutet:

✅ Keine wenig wertschätzenden Kunden mehr, keine drängenden, fordernden, fast schon unverschämten Kunden mehr, die am liebsten gestern schon ihre Website / ihr Ergebnis möchten und sich teilweise aufführen, als gäbe es nur sie auf der Welt.

✅ Keine Kunden mehr, die um den Preis verhandeln und dich auf Teufel komm raus gegen die Konkurrenz ausspielen (und andersherum) um ein paar Euro zu sparen.

✅ Keine Kunden mehr, die meine Art zu arbeiten und meine Grenzen nicht respektieren.
Denn: Mein Business – meine Regeln. Klingt erst einmal kitschig, aber nur so wirst du langfristig mit deinem Business happy, wenn du dir und deinen Grundsätzen treu bleibst!

Ist es immer leicht potenzielle Kunden ziehen zu lassen?
Nein! Aber es wird immer leichter. Auch wenn FOMO (=fear of missing out) noch manchmal eine Rolle spielt 😉 und … es war definitiv jedes Mal die richtige Entscheidung. Genau genommen hätte ich schon viel früher und viel öfter auf mein Bauchgefühl hören sollen.

Learning 2: Loslassen und „nein“-sagen

Vor ein paar Wochen hatte ich eine Interessentin für eine kleine Website.

Sie hat sich von einigen Dienstleistern (ca. 10) beraten lassen.
Von mehreren Dienstleistern / Agenturen Angebote erstellen lassen.

Immer wieder mein „Kostenfreies Kennenlerngespräch“ gebucht.

Sie konnte sich nicht entscheiden, mit wem sie das Projekt gerne machen möchte.
Das ist völlig okay. 🙏ich mache ihr da keinen Vorwurf.

Vor 5 Jahren wäre das auch für mich noch völlig okay gewesen und ich hätte wie eine Löwin um die Kundin gekämpft.

✅ Was ich heute stattdessen tue:

Als dann nur noch ein „Konkurrent“ und ich im Rennen waren, habe ich ihr abgesagt.

Warum?
Ich hätte sie doch sicher im nächsten Beratungsgespräch noch überzeugen können?

1) 👉 Weil ich mit niemandem zusammenarbeiten möchte, der sich nicht aus vollem Herzen für eine Zusammenarbeit mit mir entscheiden kann, ohne 10x drüber zu schlafen. Denn dass meine Kunden sich „für mich“ entscheiden, ist mir mittlerweile mindestens genauso wichtig, wie dass sie sich „für mein Angebot“ entscheiden.

2) 👉 Weil Lebenszeit wertvoll ist, wenn nicht gar das Wertvollste, was wir haben. Ich liebe es meine Kunden umfangreich und ehrlich zu beraten, bin immer daran interessiert für und mit meinen Kunden die besten Ergebnisse zu erarbeiten.

Aber auch meine Beratung und meine Lebenszeit hat einen Wert – jemand der sich noch gar nicht für eine Zusammenarbeit mit mir entschieden hat, noch X Mal überlegt und immer wieder „Kennenlerngespräche“ bucht, bringt diese Wertschätzung in meinen Augen (noch) nicht mit.

Learning 3: Kontinuität und Fleiß zahlen sich immer aus

Mehrere Monate, mehrere Jahre kontinuierlich an der eigenen Expertise, am eigenen Business und am eigenen Marketing zu arbeiten, zahlt sich immer aus.

Business funktioniert nicht (nachhaltig) von heute auf morgen; es ist ein Marathon, kein Sprint. Und die meisten geben viel zu früh auf. Auch an das eigene Business zu glauben und immer weiter daran zu arbeiten, wenn kein anderer an dich glaubt und es mal nicht so gut läuft – zahlt sich aus.

✅ Denn heute, 2023, bin ich endlich (wirtschaftlich aber auch – und das ist fast noch wichtiger – mental) in der Lage nur noch mit den Kunden, den Menschen zu arbeiten, die mir sympathisch sind, die wertschätzend sind, die das richtige Mindset haben und mit denen ich <wirklich> zusammenarbeiten möchte.

✅ Heute, 2023, muss ich nicht mehr jedes Projekt annehmen, weil ich angewiesen bin auf jeden Kunden und jeden Euro der reinkommt.

✅ Heute, 2023, kann ich mich auf die Themen und Kund*innen fokussieren, die in meiner Zone of Genius liegen, die mir Freude machen und denen ich maximal weiterhelfen kann.

✅ Heute, 2023, liebe ich meine Arbeit, die wertschätzende, tolle und bereichernde Zusammenarbeit mit meinen Kundi*innen und die Menschen, mit denen ich mich durch meine Arbeit umgebe.

Und dafür bin ich unendlich dankbar und stolz.
Stolz auf mein altes Ich.

Das nie aufgegeben, auch in schwierigen Phasen.
Das immer daran geglaubt hat und sich nie hat entmutigen lassen. ❤️

Welche Tipps für die Selbstständigkeit kannst du daraus für dich mitnehmen?

➡️ Sei fleißig, bleib dran, arbeite kontinuierlich an deinem Traum, an deinem Business denn in einigen Monaten, spätestens aber 1,2 Jahren wird sich deine ganze Mühe und Arbeit auszahlen

➡️ Kenne deinen Wert und lass dich nicht (wie ich zu Beginn) von wenig wertschätzenden Menschen verunsichern und herunterhandeln wie auf dem Viehmarkt. Dabei rede ich nicht von völlig gesponnenen Preisen, wenn dein Angebot keine Substanz hat. Aber finde heraus was deine Arbeit am Markt für einen Wert hat, was deine Kunden durch deine Arbeit für einen <Mehr-wert> bekommen bzw. was ihr Return on invest ist und vertrete selbstbewusst dein Angebot und deine Preise.

➡️ Hör auf dein Bauchgefühl und lerne „Nein“ zu sagen, wenn sich eine Zusammenarbeit oder ein Kunde falsch anfühlt. Ich wünschte ich hätte das früher beherzigt denn ein paar wenige, schwarze Schafe gab es auch bei mir in den letzten Jahren und – jedes Mal! hatte ich schon im Vorfeld ein komisches Gefühl, auf das ich damals leider nicht gehört habe 😉

➡️ Verliere nie dein Ziel aus den Augen und arbeite fokussiert darauf hin. Wenn du einem nicht passenden Kunden absagst, nutze die Zeit und investiere in dich, dein Wissen, dein Marketing und dein Business. Selbstständigkeit ist kein Sprint – sondern ein Marathon ❤️